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의료산업 사례

도전 : 여러 다양한 제조업체의 장비를 사용하여 지역 의사들에게 최신 이미징 기술에 직접 액세스할 수 있는 방법을 제공해야 하며, 시작단계이기 때문에 자금 사정에 맞게 비용을 최대한 절감해야 하는 상황임

해결 방안 : 의료 이미징 장비, 컴퓨터 네트워크 및 사무 집기를 포함한 다양한 장비에 적합하게 구조화된 유연한 파이낸싱을 제공. 사용자의 요구에 맞추어 설계된 단계별 지불 스케줄에 따라 최초 3개월 동안에는 대금을 지불하지 않고, 다음 3개월 동안 대금의 50%를 납부하고, 잔여 기간 동안 완납하는 솔루션 제공

장점 : 고객요구에 맞추어 설계된 지불 스케줄을 통해 고객은 중요한 새 장비를 먼저 구입해서 설치한 후, 향후 발생하는 현금흐름에 맞추어 대금납부 가능

"비즈니스 구조를 이해하고 실행할 수 있는 파이낸싱 파트너가 필요했습니다. IBM Global Financing은 프로세스의 진행을 유지할 수 있도록 파이낸싱 방식을 수정했습니다. 결과적으로 우리의 예상 자금 흐름에 맞는 지불 구조가 만들어졌습니다."
- Geoffrey Taylor, COO/Manager, Birch Medical Office Center LLC

항공우주산업 사례

도전 : 자금이 장기적인 항공기 제조 주기에 묶여 있는 동안 새로운 성장 이니셔티브를 위한 자금 지원 필요

해결 방안 : 여러 산업 제조 장비, IBM 장비 및 서버 마이그레이션 프로젝트를 포함한 전반적인 솔루션에 대한 파이낸싱

장점 : 대규모의 선행 투자 없이 새로운 성장 이니셔티브 실행
프로젝트 비용과 실제 수익실현 간의 시간 차이 해결

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